Die erfolgreiche Internationalisierung von Unternehmen setzt die sorgfältige gedankliche Vorbereitung einzelner Internationalisierungsschritte voraus. Wolfgang Link analysiert, wie Führungskräfte bei der Planung und Entscheidungsfindung vorgehen sollten, und überprüft seine Thesen in 36 Tiefeninterviews mit Führungskräften internationalisierender Unternehmen. Im Anschluß daran konzipiert der Autor eine qualitative Methodik, mit deren Hilfe die in der Praxis identifizierten Defizite behoben werden können. Verzeichnis: Wolfgang Link analysiert, wie Führungskräfte bei der Planung und Entscheidungsfindung vorgehen sollten, und überprüft seine Thesen in Tiefeninterviews mit Führungskräften internationalisierender Unternehmen.

Dr. Wolfgang Link war wissenschaftlicher Mitarbeiter am Lehrstuhl für Internationales Management der Katholischen Universität Eichstätt/Ingolstadt. Er ist heute Assistent der Geschäftsleitung eines international tätigen Unternehmens.

Inhaltsangabe1 Einführung in den Problembereich der Internationalisierungspotentiale.- 2 Die Internationalisierung von Unternehmen als Referenzpunkt der Potentialbetrachtung.- 3 Auf dem Weg zu einem konzeptionellen Verständnis von Internationalisierungspotentialen.- 4 Ein konzeptionelles Verständnis von Internationalisierungspotentialen.- 5 Empirische Untersuchung zum Denken in Internationalisierungspotentialen.- 6 Methodik zur Unterstützung des Denkens in Internationalisierungspotentialen.- 7 Schlußbetrachtung.